28.9萬引言
近期，賈旭老師探訪日本民宿與建材賣場的視頻在網(wǎng)絡(luò)上大熱，部分視頻的點擊量已突破220萬。在接受搜門網(wǎng)專訪時，賈旭老師分享了這些視頻走紅的背后原因，并進(jìn)一步探討了中國家居行業(yè)如何利用流量IP進(jìn)行深度引流的新理念，甚至還有“玩賴秘笈”。
在如今內(nèi)容營銷風(fēng)起云涌的浪潮中，設(shè)技思維全案設(shè)計教育創(chuàng)始人賈旭老師所制作的探訪日本民宿的系列視頻，猶如投入平靜湖面的石子，激起了層層漣漪，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了火爆的流量效應(yīng)。這一現(xiàn)象的背后，不僅僅是內(nèi)容創(chuàng)作層面的成功典范，更像是一面鏡子，清晰地映射出中國家居行業(yè)在新傳播時代所面臨的獨特機(jī)遇與深刻變革。為了更深入地探尋中國家居行業(yè)未來的發(fā)展路徑，搜門網(wǎng)特意對賈旭老師進(jìn)行了一次專訪，試圖從他的視角和經(jīng)驗中挖掘出更多有價值的信息。
日本民宿視頻爆火：真實內(nèi)容的力量
前不久，賈旭老師踏上了前往日本的旅程。在住宿選擇上，他特意避開了傳統(tǒng)的酒店，而是挑選了一家頗具特色的民宿——“川house”。此次日本之行，他懷揣著一個明確的計劃，那就是用鏡頭真實地記錄下日本人的日常生活和家居建材賣場場景，為國內(nèi)的觀眾帶來一份別樣的視覺體驗。
在拍攝視頻的過程中，賈旭老師致力于展現(xiàn)最真實的生活面貌。他背著行囊匆匆趕往民宿的身影，以及推開房門那一刻展現(xiàn)的原汁原味的生活場景，都被毫無保留地呈現(xiàn)在觀眾面前。同時，視頻中還包括了家居建材賣場井然有序的景象，以及售賣產(chǎn)品與國內(nèi)存在的差異等細(xì)節(jié)。這種未經(jīng)刻意雕琢和修飾的真實感，與當(dāng)下抖音、視頻號等熱門平臺上用戶所偏好的內(nèi)容風(fēng)格不謀而合。觀眾們內(nèi)心真正渴望的，正是這樣不加掩飾、貼近現(xiàn)實生活本質(zhì)的畫面，它能夠深深觸動人心，引發(fā)廣泛的共鳴。
也正因如此，視頻一經(jīng)發(fā)布，便如同星星之火，迅速在網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來。其中一條視頻在視頻號上的表現(xiàn)尤為突出，點擊量一路飆升，高達(dá)220多萬，轉(zhuǎn)發(fā)量也將近一萬。這樣的數(shù)據(jù)，在競爭激烈的短視頻領(lǐng)域中，無疑是相當(dāng)亮眼的成績。
在這些視頻里，日本公寓的諸多工藝細(xì)節(jié)成為了吸引觀眾眼球的亮點。比如空調(diào)孔、排水孔的標(biāo)準(zhǔn)安裝方式，每一個孔洞的位置、大小以及周邊的處理，都展現(xiàn)出了極高的工藝水準(zhǔn)；超市里小木塊的巧妙陳列，看似簡單，卻蘊(yùn)含著日本人對于生活美學(xué)的獨特理解；還有天棚下水口、瓷磚與墻面間精致的打膠工藝，那細(xì)膩均勻的膠線，不僅起到了實用的密封作用，更像是一件藝術(shù)品，為整個空間增添了一份精致感。
值得一提的是，這些在日本被視為普通標(biāo)準(zhǔn)的工藝，在中國卻往往被看作是良心活，兩者之間形成了鮮明的對比。這種對比，不僅引發(fā)了觀眾對于中日家居工藝差異的思考，也讓大家對中國家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了更深刻的認(rèn)識。視頻的影響力甚至超出了網(wǎng)絡(luò)范疇，民宿老板因為視頻的廣泛傳播而主動聯(lián)系賈旭老師，國內(nèi)更是有十幾個地產(chǎn)商將視頻轉(zhuǎn)發(fā)給他，足以可見其傳播范圍之廣和影響力之大。
家居行業(yè)老板打造個人IP的機(jī)遇與邏輯
當(dāng)下，家居行業(yè)老板打造個人IP的話題成為了業(yè)內(nèi)熱議的焦點。在人工智能（AI）時代的大背景下，雖然短視頻領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈，各種內(nèi)容如潮水般涌現(xiàn)在觀眾面前，但新的內(nèi)容需求卻從未停止過增長。這就意味著，對于家居行業(yè)的老板們來說，打造個人IP仍然存在著諸多潛在的機(jī)會，只是需要遵循清晰的底層邏輯。
賈旭老師認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的核心在于真誠分享。這種分享不能僅僅停留在表面，而是要真正做到利他。在當(dāng)今這個時代，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上已經(jīng)演變成了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，就無法為用戶創(chuàng)造價值，也就難以在激烈的市場競爭中立足。
對于家居行業(yè)的老板們而言，打造個人IP時一定要避免盲目追求流量的陷阱。流量固然重要，但更關(guān)鍵的是要明確自身的定位。特別是對于經(jīng)銷商老板來說，打造個人IP顯得尤為重要。因為隨著行業(yè)的發(fā)展，其趨勢已經(jīng)從單純的賣貨模式，逐漸轉(zhuǎn)向了賣生活方式、賣審美觀念、賣整體解決方案的方向。在這樣的大環(huán)境下，讓客戶能夠切實感知到自身的專業(yè)度就成為了關(guān)鍵所在。因此，打造行業(yè)專家類型的IP，無疑是一個值得努力的方向。
在具體的操作過程中，老板們可以專注于同城運(yùn)營這一策略。例如，通過分享實際的案例，將成功的家居設(shè)計項目從頭到尾地展示給客戶，讓他們了解其中的設(shè)計思路、施工過程以及最終呈現(xiàn)的效果；還可以展示工藝現(xiàn)場，讓客戶親眼看到家居產(chǎn)品的制作過程，了解其中的工藝細(xì)節(jié)和質(zhì)量把控。如果能夠在同城范圍內(nèi)積累起5000到1萬的粉絲群體，那么轉(zhuǎn)化效率將會非常可觀。
通過線上運(yùn)營組織各種活動，將線上的弱關(guān)系逐步轉(zhuǎn)化為線下的中關(guān)系。比如舉辦線下的家居設(shè)計講座、產(chǎn)品體驗活動等，讓客戶有機(jī)會親身參與其中，感受品牌的魅力和專業(yè)度。在這個基礎(chǔ)上，再通過提供優(yōu)惠政策、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等方式，進(jìn)一步將中關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系，實現(xiàn)客戶的有效轉(zhuǎn)化，從而為企業(yè)帶來實際的經(jīng)濟(jì)效益。
此外，賈旭團(tuán)隊還推出了專門打造專業(yè)IP的課程。這門課程的目標(biāo)，是將學(xué)員打造成懂全案的家居行業(yè)專家IP。在課程中，不僅會傳授家居行業(yè)的專業(yè)知識和設(shè)計理念，還會分享實用的獲客技巧，幫助學(xué)員在激烈的市場競爭中脫穎而出，提升自身的影響力和商業(yè)價值。
家居行業(yè)新媒體運(yùn)營的“玩賴秘笈”
在新媒體運(yùn)營方面，賈旭老師有著獨特的見解。他指出，對于經(jīng)銷商來說，要善于利用新媒體這一強(qiáng)大的杠桿，來放大展廳的影響力。一個花費數(shù)百萬精心打造的展廳，如果僅僅局限于線下展示，而不進(jìn)行線上宣傳推廣，那么它的價值將會大打折扣。
在同城運(yùn)營的過程中，經(jīng)銷商可以對展廳進(jìn)行多角度的拍攝。即使是同一個角度，拍攝十遍也無妨。這便是賈旭老師所總結(jié)的新媒體運(yùn)營的“玩賴秘笈”：如果一條內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上獲得了成功，火了起來，那么完全可以將同樣的內(nèi)容發(fā)布十遍。因為不同的用戶在不同的時間、不同的場景下瀏覽信息，他們可能會錯過第一次發(fā)布的內(nèi)容。而通過多次發(fā)布，能夠有效利用爆款內(nèi)容的潛力，擴(kuò)大展廳和品牌的傳播范圍。
例如，經(jīng)銷商可以拍攝展廳內(nèi)各種風(fēng)格的家居產(chǎn)品展示區(qū)，從不同的角度展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、材質(zhì)、色彩搭配等；還可以拍攝展廳內(nèi)的一些特色設(shè)計元素，如獨特的燈光布置、裝飾擺件等。通過這些多角度、全方位的拍攝，將展廳的魅力充分展現(xiàn)在用戶面前，吸引他們前來參觀體驗，從而提高展廳的客流量和品牌知名度。
市場萎縮下的客戶引導(dǎo)
當(dāng)下，高定行業(yè)正面臨著市場萎縮的困境，增量有限，而在存量市場中，消費者大多持觀望態(tài)度。然而，這并不意味著市場沒有需求，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費。
賈旭老師認(rèn)為，客戶的消費需求并非天生就存在的，而是需要通過優(yōu)質(zhì)的解決方案來激發(fā)。例如，企業(yè)可以通過打造完美的樣板間，從平面布局的精心規(guī)劃，到硬裝部分的材料選擇、施工工藝，再到軟裝部分的家具搭配、飾品布置，提供一整套的整體方案。通過這樣的方式，為客戶描繪出一幅美好的生活場景，激發(fā)他們對更好生活方式的想象，從而引導(dǎo)他們進(jìn)行消費。
在實際案例中，有很多原本預(yù)算有限的客戶，在看到優(yōu)質(zhì)的方案后，被其中所展現(xiàn)出的生活品質(zhì)和設(shè)計美感所打動，愿意提高自己的預(yù)算，選擇更高品質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)。這就充分說明了，通過有效的客戶引導(dǎo)，企業(yè)能夠在市場萎縮的情況下，挖掘出潛在的消費需求，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。
高定企業(yè)核心：服務(wù)好經(jīng)銷商
對于高定企業(yè)來說，當(dāng)前的核心任務(wù)是要服務(wù)好經(jīng)銷商。在如今的市場環(huán)境下，招商難度大幅增加。經(jīng)銷商圈子信息互通，他們在考察品牌時會綜合考量多個方面的因素。
產(chǎn)品交期是一個重要的考量指標(biāo)。在競爭激烈的市場中，客戶對于產(chǎn)品的交付時間要求越來越高。如果企業(yè)不能按時交付產(chǎn)品，將會影響經(jīng)銷商的銷售計劃和客戶滿意度。穩(wěn)定性也是關(guān)鍵因素之一，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能必須保持穩(wěn)定，不能出現(xiàn)忽好忽壞的情況。細(xì)節(jié)決定成敗，產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)都要做到盡善盡美，從材質(zhì)的選擇到工藝的處理，都要體現(xiàn)出高定的品質(zhì)。
物流環(huán)節(jié)同樣不容忽視，高效、安全的物流配送能夠確保產(chǎn)品及時、完好地到達(dá)經(jīng)銷商手中。交付力則是指企業(yè)在項目交付過程中的能力，包括安裝調(diào)試、售后服務(wù)等方面。生產(chǎn)和拆單能力也至關(guān)重要，企業(yè)要具備高效的生產(chǎn)能力，能夠根據(jù)訂單需求及時生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品；同時，拆單能力要精準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的尺寸和規(guī)格符合設(shè)計要求。
如今的經(jīng)銷商已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)品組合能力，他們不再盲目跟隨品牌。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、服務(wù)不到位，那么將很難在市場中立足。只有服務(wù)好經(jīng)銷商，與他們建立起良好的合作關(guān)系，企業(yè)才能夠在高定市場中取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。
思維轉(zhuǎn)變：從向外求到向內(nèi)求
在增量時代，企業(yè)的發(fā)展主要依靠向外拓展市場，通過不斷擴(kuò)大市場份額來實現(xiàn)增長。然而，在存量時代，這種發(fā)展模式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要向內(nèi)修煉內(nèi)功，注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升、服務(wù)水平的提高以及客戶關(guān)系的維護(hù)。
線上線下一體化經(jīng)營成為了必然趨勢。企業(yè)要學(xué)會利用小紅書、視頻號等新興平臺進(jìn)行同城引流，通過輸出專業(yè)的內(nèi)容，實現(xiàn)品牌的曝光。例如，在小紅書上發(fā)布精美的家居設(shè)計案例、裝修攻略等內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和點贊；在視頻號上分享產(chǎn)品的制作過程、展廳的實景展示等視頻，讓用戶更直觀地了解品牌和產(chǎn)品。
通過這種線上線下相結(jié)合的方式，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場的變化，抓住新的發(fā)展機(jī)遇。只有緊跟時代步伐，及時轉(zhuǎn)變思維，家居行業(yè)的從業(yè)者們才能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)語
從日本民宿視頻爆火這一現(xiàn)象切入，我們清晰地看到了家居行業(yè)在內(nèi)容傳播、個人IP打造、新媒體運(yùn)營以及高定市場發(fā)展等多方面的新趨勢與新方向。這些新的變化和機(jī)遇，為家居行業(yè)的從業(yè)者們提供了新的思路和方向。在未來的發(fā)展道路上，只有不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，積極適應(yīng)市場的變化，才能在這個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時代中取得成功。
